الابتكار: برنامج غير مكلف قائم على السحابة يستخدمه المطورون وأصحاب العقارات لعرض الخطط والمساحات المربعة وأسعار وصور وحداتهم السكنية على موقع الويب الخاص بهم.

لوران كاردينال بكالوريوس شاب في دراسات الاتصال والإعلام من جامعة مونتريال. كان شريكًا رئيسيًا في وكالة العقارات SIX ، المتخصصة في بيع المشاريع السكنية الجديدة ، منذ عام 2014. في يناير 2018 ، جاء بفكرة نوع جديد من “plan viewer” ، وهو مشروع تسمى Planpoint التي عين من أجلها شركائه في SIX ، Félix Cotte و Elian Sanchez. السيد كاردينال هو الآن الضابط الرئيسي المتفرغ ، بينما السادة. يهتم كوتي وسانشيز بالتسويق والتمويل والمبيعات.

بعد 20 شهرًا من الإعداد ، تم طرح Planpoint في السوق منذ مارس الماضي.

بصفته نائب رئيس العمليات في SIX ، وهي وكالة تدير حاليًا 16 مشروعًا عقاريًا تضم ​​ما بين 17 و 620 وحدة ، من Laval إلى Varennes عبر Griffintown ، استخدم Laurent Cardinal ما يُطلق عليه “عارضو الخطط”. تسمح هذه الأدوات أساسًا للمشترين أو المستأجرين المحتملين بتنزيل مخططات الوحدات التي تهمهم.

كان السيد كاردينال غير راضٍ عن البرامج المتوفرة في السوق. “لم أعد قادرًا. لم تكن قائمة بذاتها ، وكانت باهظة الثمن وصعبة الاستخدام. كان الكثير من المتاعب لاستخدامها. »

بعد ذلك ، يريد أن يصمم نظامه الخاص الذي يلبي احتياجاته ، وفي نفس الوقت ، يريد المطورين الذين لديهم وحدات للبيع أو الملاك الذين يبحثون عن مستأجرين.

وهكذا ولدت Planpoint ، والتي تتمثل أول خصائصها في أن تكون قائمة على السحابة. مقابل مبلغ شهري يتراوح من 69 دولارًا أمريكيًا إلى 139 دولارًا أمريكيًا لكل مشروع ، يمكن للمطور أو المالك إدارة محفظته العقارية بأنفسهم بجميع الخصائص التي يرغبون في تحديدها. Planpoint قابل للتخصيص ويمكن توصيله ببرنامج إدارة العملاء ، المسمى CRM باللغة الإنجليزية لـ “إدارة علاقات العملاء”.

المساحة ، وتوافر الوحدات ، والأسعار ، والخطط ، وتفاصيل ما يتم تضمينه ، والصور والجولات ثلاثية الأبعاد ، ومتغيرات الألوان المعروضة ، ويمكن تخزين أي شيء تقريبًا في Planpoint وعرضه في صفحات ويب واضحة ، مع معايير البحث والتصنيف والتوصيات لوحدات مماثلة وإرسال الرسائل. يتم دمج هذه الصفحات في موقع المطور أو المالك ، والذي لا يوجد لديه تقريبًا أي أعمال برمجية أو رسومية للقيام بها.

لدى Planpoint الآن حوالي 50 عميلًا ، بما في ذلك Samcon و Plan A و Bertone في منطقة مونتريال الكبرى ، ومعظمهم يقدمون وحدات تأجير.

بالنسبة لمنصة الحوسبة السحابية التي تضم ثلاثة موظفين فقط ، يكون التحدي الرئيسي تقنيًا. كخطوة أولى ، يجب دمج الصفحات التي تم إنشاؤها بواسطة Planpoint في مواقع العملاء. يوضح لوران كاردينال: “هناك عدد لا حصر له من التقنيات. ويجب أن تعمل على كل شيء ، الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر. كل هذا استغرق وقتا طويلا. »

في الطرف الآخر من السلسلة ، يجب أن تكون Planpoint متوافقة مع برامج الإدارة لعملائها ، هذه “CRM” ، والتي يوجد منها العديد من الاختلافات. اكتمل التكامل مع أحد أشهرها ، وهو Salesforce. بالنسبة للأدوات الشائعة الأخرى ، مثل Upperbee و Building Stack ، “لا يزال هناك عمل يتعين القيام به.”

في حين أن غالبية العملاء يستخدمون Planpoint بشكل أساسي للتأجير ، يتوقع Cardinal تحولًا إلى المبيعات. “هناك عدد كبير جدًا من مشاريع الإيجار ، يقوم المطورون بتنفيذ المزيد من مشاريع الشقق في الوقت الحالي. »

يقول كاردينال إن البرامج السحابية ذات الأسعار الجيدة مثل Planpoint “تعمل فقط في الحجم”. لذلك ، سيتم تخصيص العامين المقبلين لتجنيد أكبر عدد ممكن من العملاء في كيبيك ، كندا ثم الولايات المتحدة.

على المدى الطويل ، من خمس إلى عشر سنوات من الآن ، يجب أن نظل في ترقب للابتكارات التكنولوجية التي ستظهر. “من بين أمور أخرى ، ما هو قادم في الأفق ويبدو مثيرًا للاهتمام هو التقنيات الجديدة التي ستسمح بإنشاء بيئات ثلاثية الأبعاد تلقائيًا. حاليا ، هو مكلف للغاية. »