ليدل ، جنبا إلى جنب مع زميله الألماني الخصم ألدي ، قد ينمو بقوة في المملكة المتحدة الآن لكن الأمر لم يكن دائما على هذا النحو.
في السابق في المملكة المتحدة رئيسه ، روني Gottschlich, يقول أنه في السنوات الأولى خصم حقا صغار اللاعبين.
“إذا كان أي شيء كان يعتبر الرجل الفقير المحل. الألمانية خصم نموذج تجلس في الزاوية و ظن الناس أنك لم تفعل التسوق الأسبوعية هناك.”
ولكن الأمور بدأت تتغير في وقت الأزمة المالية في عام 2009. “الناس كانوا يبحثون في كيفية توفير المال لكنه لم يكن السبب الوحيد أكثر الناس بالتسوق هناك. نحن جعلها أكثر جاذبية البريطانية المتسوق, بدلا من أخذ النموذج الألماني و النسخ مثل مثل”.
ليدل لديها الآن أكثر من 700 متجر في المملكة المتحدة و هو فتح واحدة جديدة في المتوسط كل أسبوع. انها تعتزم استثمار جنيه استرليني 1.45 مليار دولار في العامين المقبلين.
ليدل في أرقام
€96.9 مليار دولار
إجمالي مبيعات الشركة الأم شوارز Gruppe في عام 2017
22 ، 000 موظف في المملكة المتحدة
740 مخازن المملكة المتحدة
260,000 موظف على مستوى العالم
10,500 المخازن في جميع أنحاء العالم
المصدر: ليدل
الألمانية السيد Gottschlich ركض البريطانية ذراع الشركة بين عامي 2010 و 2016 قبل أن يغادر إلى إنشاء شركته الخاصة للاستشارات. وقال مراسل بي بي سي راديو 5 لايف استيقظ على المال أن أحد الأهداف الرئيسية تم إدخال المزيد من المنتجات البريطانية. “في عام 2010 نحو 35% فقط كان مصدرها في بريطانيا. بحلول عام 2016 كان حوالي 65%.”
بيد أن هناك تحديا لتحقيق التوازن بين مجموعة مع أكثر من التخزين. “البريطانية العملاء يتم استخدام أكثر من خيار. ولكن من خلال وجود عدد أقل من خطوط يمكنك حفظ الكثير من المال. كنت قادرا على التفاوض على أكثر بكثير من النطاق ؛ تكاليف النقل أرخص و الموظفين أكثر إنتاجية مما يعني أنك لا تحتاج العديد من الموظفين”.
ووفقا القنطار Worldpanel ، سواء ليدل و ألدي زادت حصتها في السوق بشكل مطرد على مدى السنوات القليلة الماضية ، مع ليدل الآن وهو ما يمثل 5.3% من المملكة المتحدة البقالة السوق ألدي 7.5%.
السيد Gottschlich يعتقد أنها سوف تستمر في النمو ، ولكن ليس إلى الحد الذي لديهم في بلادهم. “لم نشهد نهاية النمو من التخفيضات. في بضع سنوات سوف نرى لهم حوالي 20% مجتمعة حصة في السوق. أنا لا أعتقد أننا سنرى نموا على المستوى الألماني حيث خصم عقد حوالي 40 ٪ من الحصة.”
عيد الميلاد التجزئة الفائزين والخاسرين يمكن أن تحول في التسوق مساعدة تيسكو للفوز على خصم? ألدي و ليدل جزء من سينسبري-أسدا التحقيق
ولكن ماذا عن التهديدات النمو ؟ “الخطر الأكبر سيكون إذا كنا قادرين على الحصول على الانترنت تسليم البقالة بسعر ونضارة من مخازن الخصم. مع المزيد من التنمية و التكنولوجيا سوف نرى ذلك. أن التهديد موجود للجميع و قد يكون هناك لاعبين لا تعرف حاليا [الذين] تحقيق ذلك.”
الصورة حقوق الطبع والنشر روني Gottschlich صورة توضيحية روني Gottschlich ركض ليدل المملكة المتحدة بين عامي 2010 و 2016
واحدة من الطرق خصم جذب المتسوقين مع ما يسمى “منتصف الممر” – منوعة من المنتجات من لعب الاطفال الى وكهربائيات.
“إذا وضعت بعض العروض الجديدة في مرتين في الأسبوع إلى المتجر الخاص بك هناك سبب العملاء تريد أن تأتي في ،” يقول السيد Gottschlich.
“تلك المنتجات يتم التفاوض و مصدرها على مستوى 10 ، 000 المخازن. كميات كبيرة من تلك المنتجات التي تم شراؤها وشحنها في معظم المتاجر في جميع أنحاء أوروبا لذلك علينا ضخمة شراء الطاقة ، مما يعني أنك عادة ما يكون قوي الهامش.”
الصورة حقوق الطبع والنشر ليدل صورة توضيحية ليدل الخاصة العلامة التجارية العطور أصبحت مفاجأة رأس البائع
أكبر البائع قد مفاجأة لك.
“كان علينا مرة واحدة في العطور تسمى مدام بريق – ظهرت في اختبار أعمى على برنامج تلفزيوني مشهور في مكان ما. هو طار الرفوف و لم تتكاثر سريعا بما فيه الكفاية.”
يقول أنه كان من أكثر الكتب مبيعا في المملكة المتحدة لمدة عامين. “حقا أخذنا على حين غرة ولكن أيضا أظهرت مدى ثقة العملاء من التلفزيون أو المشاهير الموافقة.”
ليس كل ناجح على الرغم من. على سبيل المثال, السوبر ماركت مرة واحدة اختبار الإسبانية النبيذ الأحمر أنه يحب خبراء النبيذ أوصت باعتبارها قيمة جيدة مقابل المال. لكن الزبائن لم توافق.
“كان لدينا اثنين من المستودعات مليئة النبيذ استغرق منا الأسابيع والأشهر واضحة. كانت هناك بعض مستودع المديرين في حيرة من امرهم, التفكير, ‘ماذا يفعلون في محاولة المصدر أن لعملائنا?'”
