الأعمال التي يرى نفسه الآن يجري عن كل العافية وليس فقط تسليط جنيه ، الشركة المعروفة سابقا باسم “وزن مراقبات” يبدو أنه قد تم على نظام غذائي تحطم.
في النصف الثاني من السنة المالية ، حيث انخفضت من 600 ، 000 مشترك.
في بداية موسم الذروة – عندما عيد الميلاد الافراط نقرأ في السنة الجديدة virtuousness – عضوية أقل من التوقعات.
المشكلة ، على ما يبدو ، هو كل اسم.
بعد 56 عاما من التداول وزن مراقبات الشركة غيرت اسمها في أيلول / سبتمبر الماضي إلى رطب ، وهو يقول: لا تقف عن أي شيء – لا وزن مراقبات ولا حتى الجديد الشعار “الصحي أن يعمل”.
لماذا وزن مراقبات تغيير اسمها ؟
النية ، تحت التنفيذي الجديد ميندي غروسمان ، تم تحديث العلامة التجارية وسط التحول الثقافي الجسم الإيجابية التي الآن يؤكد الصحة والعافية بدلا من عد السعرات الحرارية.
“وزن مراقبات” قطرات “الوزن” من اسم ‘اتباع نظام غذائي’ تصبح كلمة قذرة ؟ كنت على نظام غذائي لمدة 18 عاما. هنا ما تعلمته…
ولكن Ms غروسمان هذا الأسبوع اعترف محللون – عندما تكون الشركة غاب سنة كاملة التوقعات و حذر على الأرباح – أن استخدام كلمة “الوزن” في التسويق في الواقع يتم تعيين الوزن.
“أعتقد أنه في حاجة إلى المزيد من فقدان الوزن تركز خصوصا في كانون الثاني / يناير الموسم”.
وأضافت أن هناك حاجة إلى توضيح أن “وزن مراقبات” هو الآن WW.
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية ميندي غروسمان أصبح الرئيس التنفيذي WW في تموز / يوليه 2017
Yanhui تشاو مساعد أستاذ التسويق في جامعة نبراسكا في أوماها ، يقول أن تغيير وزن مراقبات إلى WW كان “خطوة محفوفة بالمخاطر” في المقام الأول.
“الوسم المشروع قد يؤدي إلى خسائر في الوعي بالعلامة التجارية العلامة التجارية الألفة.
“هذه المخاطر أكبر WW ، معتبرة أن ما يقرب من 60 عاما من تاريخ العلامة التجارية في السوق. الشركات يجب أن تكون حذرا جدا عند ترك طويل الأمد اسم العلامة التجارية”.
كيف كان العلامة التجارية الجديدة المستلمة ؟
ولا حتى تحفيزية نغمات أوبرا وينفري – عضو مجلس إدارة الاستراتيجية مستشار صاحب 8% حصة في WW – يمكن رفع أعداد المشتركين وتجنب £50m دنت أن أرباح التشغيل في الربع الأول بعد تغيير الاسم.
على الرغم من إدخال الصوت عبر Ms وينفري إلى الإعلان موضحا أن “وزن مراقبات” هو الآن WW الشركة “بداية لينة” إلى السنة ، المدير المالي نيك Hotchkin يقول: “من الصعب التعافي من”.
كاميلا جزار ، الاستراتيجيين في العلامات التجارية شركة سيجل+جيل الأسئلة ما إذا كان يجب على الشركة أن تغير العلامة التجارية على الإطلاق.
“اسم, إذا كان أي شيء, أي العلامة التجارية هو حقا في بعض الأحيان أهم الأصول. هذا هو ما العلامة التجارية عندما يتعلق الأمر في الواقع إلى ذلك ، فإنه يمكن أن يكون اسم معنى المشاعر التي ترتبط مع هذا الاسم.”
وتضيف: “أعتقد أننا نعيش في مثل هذه تتحرك بسرعة و لا يوجد شيء أكثر التحول من النظام الغذائي وفقدان الوزن الفئة.”
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية WW يعرف باسم “وزن مراقبات”
WW مدرب Ms غروسمان وتقول الشركة تعمل في “البيئة التنافسية جدا” ، مع الاتجاهات مثل ارتفاع الدهون, الكربوهيدرات منخفضة “كيتو” النظام الغذائي أصبحت شعبية.
ولكن Ms الجزار يقول: “من الطبيعة ، بل هو صناعة كاملة من البدع و الأشياء التي تأتي و تذهب, و “وزن مراقبات” قوة مطلقة كانت قد صمدت أمام اختبار الزمن.”
كيف المساهمين ردة فعلك ؟
المساهمين ، على ما يبدو ، كما لم تكن أيضا بيعها على تغيير الاسم عندما أعلن في أيلول / سبتمبر.
في دراسة تبحث في تأثير العلامة التجارية على سعر السهم يعود من جامعة نبراسكا أستاذ تشاو بالتعاون مع البروفيسور روجر Calantone و الأستاذ الطين فورهيس من جامعة ولاية ميشيغان ، دراسة 215 إعلانات أظهرت أن متوسط الأسهم بنسبة 2.5%.
ولكن وجد البحث أيضا أن 40% من العلامة التجارية الجديدة إعلانات مرتبطة السلبية مساهم ردود الفعل.
WW, الأستاذ تشاو وجدت أن سعر سهمها بنسبة 30% في الشهر بعد أن كان تغيير اسمها.
كان WW الحق في تغيير استراتيجية ؟
في حين أن تغيير الاسم قد يكون في حيرة بعض المنطق وراء فمن المنطقي.
Ms الجزار يقول: “أعتقد أن هناك صالحة جدا المحادثات قد يكون عن مصطلح “الوزن” إذا كان هذا هو الشيء المفيد أن نتحدث عن أي أكثر من ذلك.”
أيضا, صورة الشركة في حاجة منعشة. يقول الأستاذ تشاو: “في السابق صورة العلامة التجارية قد عفا عليه الزمن ولم جذابة الألفية الذكور وغيرها الكثير من التركيبة السكانية.”
من أجل معالجة هذا WW المعينين المغني روبي ويليامز و Instagram نجوم دي جي خالد “سفراء العلامة التجارية”.
ومع ذلك ، لم يكن الفكرة لكن التنفيذ التي قد تؤذي WW.
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية Instagram نجوم دي جي خالد هي العلامة التجارية السفير WW
“أنا فقط أعتقد أنه حدث بسرعة جدا… ربما كان التوقيت خطأ” براين ناجل كبار محلل الأسهم في أوبنهايمر CNBC. “فعلوا هذا في تشرين الأول / أكتوبر ، تشرين الثاني / نوفمبر من العام الماضي قبل شهرين من موسم الذروة.”
WW الذروة في الربع الأول من الموسم يجمع في حوالي 40% من احتياجاتها السنوية من المجندين.
في حين أن إجمالي المشتركين 2018 بنسبة 22% عن العام السابق – ساعد قوي في الشوط الأول كما قدم جديدة WW حرة في برنامج التوظيف انخفضت الأرقام في الربع الأول.
الإيرادات في الأشهر الثلاثة الأولى من السنة سوف تكون الآن بنسبة 10% أرباح التشغيل بنسبة 50 مليون دولار مقارنة مع نفس الفترة من العام الماضي.
لمدة عام كامل ، المبيعات سوف تكون الآن بمبلغ 1.4 مليار دولار, أسفل من $1.5 مليار دولار في عام 2018 ، WW سوف لم تعد تفي بقيمة 2 مليار دولار من العائدات السنوية المستهدفة بحلول عام 2020.
كيف يجب أن يكون وزن مراقبات تغيير العلامة التجارية ؟
الأستاذ تشاو يقول: “على الرغم من أن العلامة التجارية الجديدة كان من الضروري بالنسبة لهم ، أنهم ربما لا ينبغي أن يكون تصرف بسرعة لتغيير اسم العلامة التجارية.
واضاف “انهم يجب أن تبدأ مع مراجعة استراتيجية العلامة التجارية و تحديث العلامة التجارية العروض و من ثم بدأ في إجراء تغييرات صغيرة على هوية العلامة التجارية ، مثل شعار العلامة التجارية و الشعار.
“الشركة تغيير الاسم ينبغي أن يكون جدا الخطوة الأخيرة من العلامة التجارية.”
من جانبها ، WW هو الخلاف مع اسمها الجديد.
Ms غروسمان وقال: “نحن نعتقد [في] الأكثر WW والعافية التي تعمل على المدى الطويل أهمية أداء العلامة التجارية هو الشيء الصحيح القيام به.
وأضافت: “نحن لن نستسلم قيادتنا في فقدان وزن صحي.”
