تكتسب Plusgrade ومقرها مونتريال موطئ قدم في السوق للترقيات وأنظمة ولاء العملاء في صناعة السفر من خلال الاستحواذ على نظيرتها في تورونتو ، Points.com.
تم الانتهاء من الصفقة بمبلغ تم الإعلان عنه بقيمة 385 مليون دولار أمريكي (حوالي 495 مليون دولار كندي) صباح يوم الخميس من قبل كبار المسؤولين التنفيذيين في كلتا الشركتين بعد الموافقة عليها في اجتماع لمساهمي Points.com ، والتي تم إدراجها في بورصة تورنتو وبورصة ناسداك الأمريكية. .
تتم تسوية هذا الاستحواذ نقدًا من قبل Plusgrande بفضل الدعم المالي من المساهمين المشاركين الرئيسيين: Caisse de dépôt et placement du Québec وشركة الاستثمار Novacap.
أيضًا ، يأتي هذا الاستحواذ الرئيسي في خطة أعمال Plusgrade باعتباره السوق المستهدف لكلا الشركتين ، أي مقدمي الخدمات الرئيسيين في سوق السفر العالمي (شركات النقل ، وأصحاب الفنادق ، وخطوط الرحلات البحرية ، وما إلى ذلك) ، في خضم الانتعاش بعد عامين من أزمة وباء.
“كانت فترة الإغلاق هذه في قطاع السفر صعبة للغاية بالنسبة لنموذج أعمالنا لتوليد إيرادات إضافية لأنظمة ولاء العملاء. ولكن بفضل الدعم المالي من مساهمينا الرئيسيين ، تمكنا من الوصول وحتى الاستمرار في الاستثمار في تطوير المنتجات والبحث عن فرص النمو من خلال الاستحواذ ، “قال كين هاريس ، الرئيس التنفيذي والمساهمين المشاركين في Plusgrade ، خلال مقابلة مع لابريس.
“ولكن هنا ، مع انتعاش القوة المذهلة لصناعة السفر ، لا يمكننا أن نكون أكثر حماسًا بشأن آفاق الأعمال المتعلقة باكتساب النقاط هذا. »
مع إضافة النقاط ، تعمل Plusgrade على زيادة قاعدة عملائها الدوليين من 80 إلى 140 شركة كبيرة في قطاع خدمات السفر والسياحة والسفر المالية.
نتيجة لذلك ، يتوقع الرئيس التنفيذي لشركة Plusgrade زيادة كبيرة في مقدار الإيرادات الإضافية المتولدة بين قاعدة عملائها من أنظمة الترقية وولاء المسافرين التجاريين.
تم التخطيط الآن لهذا المبلغ بمبلغ 3.5 مليار دولار أمريكي لعام 2022 ، أي ما يقرب من 60٪ أكثر مما تم التخطيط له بالفعل في Plusgrade فقط.
تأتي الإيرادات المباشرة لشركة Plusgrade وفرعها الجديد من النقاط من حصتها من عائدات نظام الولاء الإضافية التي تولدها لعملائها من شركات خدمات السفر الكبيرة.
كشركة خاصة ، Plusgrade لا تكشف عن نتائجها المالية. ولكن على جانب النقاط ، التي تم إدراج أسهمها في البورصة ، تظهر أحدث نتائج ربع سنوية لها إيرادات قياسية بلغت 127 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 31 مارس ، بزيادة قدرها 96٪ على أساس سنوي.
بالإضافة إلى ذلك ، مع الاستحواذ على النقاط ، سيتضاعف إجمالي عدد موظفي Plusgrade إلى ما يقرب من 500 موظف.
هذه القوة العاملة مقسمة بين المكتب الرئيسي لشركة Plusgrade في مونتريال والمقر الإداري لـ Points في تورونتو ، بالإضافة إلى مكاتبهم التجارية في نيويورك ولندن ودبي وسنغافورة وسان فرانسيسكو.
“نحن راسخون لاستهداف مستوى من 5 إلى 7 مليارات دولار أمريكي من العائدات الإضافية لعملائنا من أنظمة الترقية والولاء ، يجيب كين هاريس على سؤال La Presse.
وسيأتي هذا النمو من تطوير منتجات وخدمات جديدة ، وأيضًا من الاستحواذ على شركات راسخة بالفعل في الأسواق المتعلقة بالسفر ، مثل مواقع الترفيه الكبرى. »
وفي الوقت نفسه ، قال الرئيس التنفيذي لشركة Points ، Rob MacLean ، في تصريح لـ La Presse ، إن “مزيج خبرة ولاء النقاط مع قدرات Plusgrade لإطلاق تدفقات إيرادات جديدة للشركاء في صناعة السفر يمثل فرصة مثيرة ، لا سيما في صناعة يتعافى بقوة. »
في Novacap ، التي كانت مستثمرًا في أسهم Plusgrade لمدة تسعة أشهر ، يقول الشريك الأول David Lewin “إن التزامنا بـ Plusgrade يعتمد على تقديرنا القوي لنموذج أعمالها ، ومعيار فريق إدارتها وإمكانات السوق. توضح معاملة اليوم (الحصول على النقاط) تنفيذ خطة نمو Plusgrade. »
في Caisse de Depot et placement ، التي تم استثمارها في Plusgrade لمدة أربع سنوات ، يعتبر نائب الرئيس الأول ورئيس استثمارات الشركات في كيبيك ، Kim Thomassin ، أن هذا “الاستحواذ التحويلي (لـ Plusgrade) لا يخلق نطاقًا دوليًا فحسب ، بل كما أنها تجمع بين مجموعة كبيرة من المواهب ذات الخبرة المعترف بها في الإيرادات الإضافية والولاء في صناعة السفر العالمية. »
