كل يوم سبت ، يجيب أحد صحفيينا ، بصحبة الخبراء ، على أحد أسئلتك حول الاقتصاد ، والشؤون المالية ، والأسواق ، وما إلى ذلك.
بينما يزعم تجار التجزئة الذين يقدمون خصومات على عمليات الشراء المتعددة أن هذه طريقة لتوفير أموال المستهلكين ، فإنهم يفعلون ذلك أيضًا “لتعظيم” سلة البقالة والتنافس مع المستودعات التي تبيع التنسيقات الكبيرة ، كما يقول باسكال ليدوك ، رئيس شركة Leduc Strategy and Business Management Consulting .
“الغرض من عمليات الشراء المتعددة هو السماح للمستهلكين بتوفير المال عن طريق شراء المزيد من الوحدات من عنصر معين بالنسبة إلى سعر الوحدة. هناك طرق عديدة للتوفير في Maxi و Provigo ؛ قال جينيفيف بويرير ، المتحدث باسم لوبلاو (بروفيجو ، ماكسي):
ولكن ما فائدة بائع التجزئة من تقديم خصومات على الحجم؟ يقول باسكال ليدوك: “أحد أكبر التحديات التي تواجه تجار التجزئة هو زيادة قيمة عربة البقالة والمعاملات إلى أقصى حد”. من خلال تقديم خصومات تحفيزية على عمليات الشراء المتعددة ، نحاول أيضًا تقديم بديل للتنسيقات الكبيرة المعروضة في الشبكات الأخرى مثل مستودعات الأندية. »
لا يستخدم جميع تجار التجزئة هذه الإستراتيجية ، ولكن العملاء الذين اعتادوا التسوق في Maxi يمكنهم رؤية خصومات على المشتريات الجماعية في كل ممر بقالة. تتوفر ألواح شوكولاتة Lindt مقابل 3.50 دولارًا لكل منها عند شراء اثنين أو أكثر (3.79 دولارًا للمستهلك الذي ينزلق واحدة في عربة التسوق الخاصة به) ، وزجاجات ملابس اختيار الرئيس مقابل 2.75 دولارًا لأولئك الذين يأخذون اثنين على الأقل ، وإلا فإن كل واحد هو 3.49 دولارًا ، و عبوات من شرائح جبن الشيدر 4.99 دولارات للقطعة الواحدة ، لكن تكلفتها 4.00 دولارات لمن يرغبون في تخزين عدة شرائح في ثلاجاتهم.
هذه الخصومات ليست سوى أمثلة قليلة على العديد من العروض الترويجية من نفس النوع التي يمكن أن تراها La Presse أثناء زيارة متجر Maxi في وقت سابق من هذا الأسبوع.
تلتزم IGA أيضًا بهذه الممارسة. في نشرة إعلانية صالحة حتى 10 مايو ، تقدم العلامة التجارية حقيبتين من كعك كومبليمنتس مقابل 4 دولارات أو 2.99 دولارًا للواحد. نفس القصة مع رقائق البطاطس ، حيث يُعرض على العملاء ثلاثة أكياس مقابل 7.98 دولارًا أمريكيًا ، عندما كان سعر كل منها 2.99 دولارًا أمريكيًا.
على صعيد المترو ، تُستخدم هذه الاستراتيجية فقط في مناسبات نادرة ، كما يقول المتحدث باسم الشركة جينيفيف غريغوار. تشرح قائلة: “بالنسبة للخصومات ، في كل من Metro و Super C ، فإن العناصر المشتراة بشكل فردي بخصم متعدد يتم تقديمها دائمًا تقريبًا بسعر مقسم”. هناك استثناءات ، وعروض ترويجية محددة حيث سيتم تحديدها بوضوح ، ولكن في معظم الحالات ، خاص لعنصرين مقابل 5 دولارات ، على سبيل المثال ، سيتم بيع عنصر واحد بسعر 2.50 دولارًا أمريكيًا. »
ووفقًا لها ، فإن هذا النهج له “ميزة تلبية احتياجات العديد من المستهلكين الذين لا يرغبون أو غير قادرين على شراء جميع [العناصر] في العرض الترويجي”.
عندما يتم عرض العناصر بسعر مخفض ، يكون سعر العرض الترويجي عادةً أكثر وضوحًا من سعر العنصر الفردي ، المكتوب بحجم أصغر بكثير. هذه الطريقة في عرض الأسعار ، والتي قد تبدو مشكوكًا فيها للعديد من العملاء ، هي مع ذلك قانونية ، كما يؤكد ألكسندر بلورد ، المحامي والمحلل في شركاء Option.
“التاجر حر في تحديد الأسعار على النحو الذي يراه مناسبًا. ما يهمنا هو الشفافية. التزامه القانوني هو كتابة سعر الوحدة بوضوح. »
“قد تكون هناك أسباب مشروعة للتاجر لتقديم خصومات على الحجم. عن طريق شراء كميات كبيرة ، يمكن للتاجر تقليل تكاليفه ونقل هذه المدخرات إلى العميل. »
