عندما تولى Brian McManus إدارة مجموعة Uni-Select في مايو 2021 ، لم يكن في نيته ولا تفويضه طرح شركة توزيع منتجات السيارات النشطة في كندا والولايات المتحدة للبيع في يوم من الأيام. الولايات المتحدة وبريطانيا العظمى . “كان علينا حل مشكلاتنا التشغيلية ، وترتيب المنزل والنظر في فرص الاستحواذ. جاء عرض LKQ كمفاجأة ، فهذه هي المرة الأولى التي أرى فيها مثل هذا الموقف “، يوضح الرئيس التنفيذي لشركة Uni-Select.
جاء عرض الاستحواذ الذي قدمته الشركة الأمريكية LKQ الأسبوع الماضي على Uni-Select – والذي يقدر مجموعة Boucherville عند 2.8 مليار – في الوقت الذي يتعافى فيه الموزع في كيبيك تمامًا.
قبل ثلاث سنوات ، يتذكر Brian McManus ، انخفضت قيمة عمل Uni-Select إلى 3 دولارات ، عانت المجموعة من مشاكل الربحية ونشرت نسب دين مقلقة.
واجهت الشركة أزمة في 2018-2019 عندما لم تسفر القرارات الاستراتيجية التي تم اتخاذها عن النتائج المتوقعة. ثم حاولت شركة Uni-Select بيع بعض أقسامها لتخفيض ديونها ودرست حتى إمكانية بيع الشركة بأكملها ، لكن لم تكن هناك فائدة “، كما يؤكد الرئيس التنفيذي.
بعد مرور عام ، في مايو 2021 ، تم تجنيد براين ماكمانوس لتقديم بعض الطلبات إلى Uni-Select. بعد 18 عامًا من العمل في شركة Stella-Jones لتصنيع المنتجات الخشبية المعالجة بالضغط ، حيث زادت مبيعاته من 80 مليون دولار إلى 2 مليار دولار ، قبل Brian McManus التحدي.
“مع المدير المالي ، أنتوني باجانو ، تعهدنا بتخفيض الديون. قمنا بتغيير فريق القيادة ، وإجراء التعيينات الداخلية والخارجية ، والتأكيد على ثلاث قيم أساسية: الانتماء والعمل الجماعي والاحترام ، يلخص الرئيس التنفيذي.
ثم حدد بريان ماكمانوس خمس أولويات لكل قسم من الأقسام الثلاثة للمجموعة.
كانت النتائج سريعة. بعد تحقيق صافي ربح ضئيل قدره 895 ألف دولار أمريكي في عام 2021 ، انتعشت Uni-Select من خلال تحقيق صافي ربح قدره 65 مليون دولار في السنة المالية الأخيرة.
“لقد فضلنا أيضًا ظروف السوق. يقول الرئيس التنفيذي: “كنا نخرج من COVID ، وكان سوق السيارات المستعملة مزدهرًا وساعدنا التضخم على الحفاظ على تكاليفنا عند مستويات جيدة”.
قبل ثلاث سنوات ، كانت نسبة الدين / EBITDA 4 ، وفي العام الماضي انخفضت مرة أخرى إلى 1.3. تجاوزت قيمة السهم ، التي ارتفعت إلى 15 دولارًا في مايو 2021 ، علامة 40 دولارًا ، قبل عرض الشركة الأمريكية LKQ الذي رفع السهم إلى أكثر من 46 دولارًا الأسبوع الماضي.
في سياق الاسترداد هذا ، قدمت المجموعة الأمريكية LKQ ، التي تنشط أيضًا في توزيع قطع غيار السيارات ذات الأنشطة في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا ، عرضها بدفع 48 دولارًا من أسهم Uni-Select ، وهو عرض كان تم قبوله بالإجماع من قبل مجلس إدارة مجموعة كيبيك.
“LKQ أكبر بسبعة أضعاف منا. لديهم ميزانية عمومية قوية للغاية ورسملة سوقية جيدة تقارب 16 مليار دولار. سيتيح لنا ذلك التنافس مع مجموعات من نفس الحجم مثل NAPA ، وهو أكبر بعشر مرات منا.
“أنشطتنا مكملة لأنشطتهم. سيكونون قادرين على اقتحام السوق الكندية وهذا هو السبب في أنهم سيحتفظون بالمكتب الرئيسي في بوشرفيل. ومع ذلك ، سيتعين عليهم بيع أعمالنا في بريطانيا لأن لهم حضورًا قويًا في أوروبا “، كما يقول بريان مكمانوس.
هل سعت إدارة Uni-Select إلى الدخول في صفقة بديلة لمنع استيعاب مجموعة كيبيك؟
خلال فترة 18 عامًا التي قضاها في Stella-Jones ، أكمل Brian McManus أكثر من 20 عملية استحواذ. كيف اختبر هذا التحول في الأحداث؟
“إنه بالتأكيد يترك طعمًا حلوًا ومرًا. أنا فخور بأننا نجحنا في تحولنا بسرعة كبيرة ، وأنا فخور بالفريق الذي حقق هذا التحول ، لكننا أيقظنا شهية المشتري.
“أعتقد في السياق أنه أفضل شيء يمكن أن يحدث. نحن في وضع أفضل بكثير مما كنا عليه في عام 2019 ومستقبل المجموعة أقوى “.
بريان مكمانوس يؤكد أنه التقى رئيس Caisse de Depot ، Charles Emond ، الأسبوع الماضي. تمتلك Caisse 9.5٪ من أسهم Uni-Select ، ولكنها ليست المساهم الأكبر. يمتلك صندوقان في تورنتو ، بيرش هيل وإيدج بوينت ، مراكز تزيد عن 10٪.
“سألني السيد Emond نفس الأسئلة التي طرحتها. أراد أن يعرف سبب بيعنا. لا يشغل Caisse de dépôt مقعدًا في مجلس الإدارة. قال بريان ماكمانوس: “مارتن جارانت ، الذي يعمل في Caisse de depot ، هو مدير مستقل في Uni-Select.
هل يمكن أن يظهر عرض جديد من مجموعة أخرى في الأسابيع القليلة المقبلة ، حسب قوله؟
” لا أعرف. لقد راجع مستشارونا السوق وهم يرون أن عرض LKQ كان الأنسب لنا ، لا سيما بسبب تكامل أنشطتنا “، قال بريان ماكمانوس.
