تمت إضافة عقار في الحي الذي تريد الانتقال إليه إلى Centris. بسرعة تقفز إلى الهاتف. يجب الاتصال بالوسيط الذي يبيعها على الفور حتى تكون أول من يزوره في القائمة.
العقارات المعروضة للبيع تثير الاهتمام والفضول على الفور. في حين أن تلك التي تتراكم في الصفحات الأخيرة من Centris تذكرنا بتلك الخضروات الذابلة في الجزء الخلفي من رف السوبر ماركت الذي لا يرغب أحد في شرائه.
كل المعلومات التي غمرتها قبل أن تبدأ التسوق ، سواء من السماسرة أو الأقارب أو الإنترنت ، توصل إلى نفس النتيجة: الممتلكات الموجودة في السوق مشبوهة. بالتأكيد لديها بعض القضايا الخطيرة … الهيكلية ، ربما … من يدري ، زراعة الحشيش؟ بلغة العقارات ، نقول إنها احترقت.
لا يوجد بائع أو سمسار يريد عقارًا بهذه التسمية. ثلاثة أشهر في السوق والممتلكات تصبح “مثل العازب في الساعة 3 صباحًا في حانة لم يعثر على رفيقة الروح بعد” ، كما يقول أحد السماسرة.
لقد وجد سماسرة العقارات طريقة بسيطة لحل هذه المشكلة ، دون أن تظهر: تتم إزالة العقار من Centris ، وإلغاء عقد الوساطة ، وإنشاء عقد جديد ، ويظهر المنزل بطريقة سحرية على أنه جديد على Centris بشكل قانوني.
كذبة بيضاء ، كان سيقولها المرء في حقبة أخرى. من السهل الادعاء بوجود “نشاط كبير” عندما يتعلق الأمر بالعقار. تذهب مسرحية الطفل إلى حد تحديد أنه قد تم بالفعل 10 زيارات حتى لو لم يعبر أي مشتر محتمل عتبة الباب. لإعطائك انطباعًا بالإثارة ، يمكنك أيضًا أن تنحشر بين زوجين آخرين من المشترين ، لأنه من المفترض أن هذا هو الوقت الوحيد المتاح في الجدول.
إذا ظل البعض غير حساس لهذا النوع من التكتيكات ، فإن البعض الآخر ، الذي يتأثر بسهولة ، سيكون قلقًا من فكرة فقدان الممتلكات مرة أخرى.
بشكل عام ، يتم إدخال كل زيارة في تقويم الوسيط البائع مع الوقت وعنوان العقار. لا يمتلك الوسيط الخاص بك حق الوصول إليه ، ولكن لا توجد لوائح تمنعه من طلب نسخة. نعم ، يمكن جدولة زيارة وهمية في التقويم ، فقد حدثت من قبل. ومع ذلك ، فإن هذه الحيلة تستغرق وقتًا ولا يعمل السماسرة مقابل أجر بالساعة.
هل يهمك سبب انسحاب المشتري؟ إذا كنت جاهزًا لتولي أي شيء ، فمن المحتمل أن تكون محميًا من مرآب غير متوافق أو محصول القنب أو العفن.
باعتبارك مشترًا لأول مرة عديم الخبرة ، يمكن لمخيلتك أن تنطلق بسرعة عندما تفكر في الحقائق المحتملة التي تم الكشف عنها أثناء الفحص. قد تظهر في ذهنك ذكرى غامضة لفيلم The Money Pit مع Tom Hanks ، حيث يشتري زوجان شابان منزلاً بسعر معقول حيث يتحول العمل إلى كابوس.
الخوف من المشاكل المحتملة سيجعل معدتك متوترة.
قد يدعي البائع أنه لا يعرف سبب الانسحاب ، تمامًا مثل وسيط المشتري. الآن ، يعرف وسطاء البيع هذا: إذا انسحب المشتري بسبب الفحص ، فيجب عليهم ذكر ذلك للمشترين التاليين وإعطائهم تقرير الفحص.
تخيل أنك الوحيد الذي وعد بشراء منزل. على الرغم من كونك محمومًا ومتحمسًا للأمل في جعل مشروعك أخيرًا حقيقة واقعة ، إلا أنك ستشعر بالراحة عند تقديم السعر المناسب في عينيك. حتى تتفاوض في بعض الحالات.
الآن تخيل أن يقال لك أن هناك ستة … من المؤكد أن الضغط سيتصاعد! مع وجود ستة عروض على الطاولة ، سوف تكون مقتنعًا بأنه من الضروري فتح محفظتك مرة أخرى وتحسين وعدك بالشراء.
يمكن للوسيط البيع أن يخدع وكذلك يمكن للوسيط التسوق معك … خاصة إذا كنت قد زرت بالفعل حوالي ثلاثين منزلاً معه.
إذا كنت قد قطعت وعدًا بالشراء وقيل لك سريعًا أن هناك وعدًا آخر ، فمن الممكن أن يكون هذا الوعد بالشراء قد تم تقديمه لإنشاء عرض زائد مصطنع.
يمكن أن تؤثر المعلومات الخاطئة على اتخاذك للقرار.
في مكتب نفس الوكالة العقارية (على سبيل المثال RE / MAX Signature و Sutton Actuel و Royal LePage Tradition) ، يقوم السماسرة الذين يبيعون العقارات والوسطاء الذين يمثلون المشترين بالتقاط أكتاف كل يوم.
نعم ، يلتزم السماسرة بقانون الوساطة العقارية حرفياً ولا يفصحون لزملائهم عن مقدار وعود الشراء المستلمة على العقارات التي يبيعونها.
وبالتالي يمكن إعلام وسيط الشراء بالعروض التي تلقاها بالفعل بائع زميل ، وهو أمر محظور بموجب القانون منذ عام 1994.
كل هذا يتوقف على النظام الذي وضعه مدير الوكالة العقارية ، كما يوضح لصحيفة La Presse الرئيس السابق ورئيس منظمة محكمة منع الحركة في كيبيك (OACIQ) روبرت ناديو.
يقول: “يعتمد الأمر على ما إذا كان السماسرة يمكنهم الوصول إلى الملف أم لا”.
ويتابع قائلاً: “إنه نقاش كبير في أوتوريت دي مارشيز ممولي (AMF) وليس بعد في OACIQ”. على سبيل المثال ، هل لدى مدير الوكالة العقارية الفرصة لمنح جميع الوسطاء في الوكالة إمكانية الوصول إلى جميع المعاملات؟ أو هل ينبغي أن يكون ذلك عادلاً للوسيط المتورط في الصفقة؟ كما يجادل روبرت نادو. لا يوجد عنصر إدارة حتى الآن. »
يشير روبرت نادو إلى أن كل وكالة عقارية لديها أسلوب عملها الخاص.
ويضيف أن هذا الموضوع محل نقاش ساخن بين أعضاء هيئة التدريس. “بين واقع الحياة ، وقواعد OACIQ وكيف تطبقها المنظمة ، هناك مناقشات رائعة. »
