هذا كل شيء ، أنت على استعداد لتدخل سوق العقارات. قبل قضاء ساعات طويلة في Centris ومواقع البيع الأخرى ، من الأفضل التفكير في الرهن العقاري الخاص بك. كيف تحصل على المنتج الذي يناسب احتياجاتك حقًا؟ فيما يلي خمس وصايا للتفاوض الناجح.

يتفق سمسار الرهن العقاري نيكولاس أويمت ونائب رئيس مجموعة بي إم أو فاينانشال غروب ، متخصصي الرهن العقاري جان ميشيل كلينكو: إن الخطوة الأولى للتفاوض بنجاح على أول قرض عقاري هو التخطيط للمستقبل. “هناك الكثير من التقلبات في السوق في الوقت الحالي. من خلال الحصول على القرض مقدمًا ، نضمن قرضنا للأشهر القادمة “، يؤكد نيكولاس أويميه. من خلال الحصول على التأهيل المسبق للرهن العقاري ، سيتم تأمين سعرك وشروط القرض الخاص بك لمدة أربعة إلى ستة أشهر مقبلة ، مما يحميك من ارتفاع آخر محتمل في أسعار الفائدة.

لا تذهب فقط إلى مؤسستك المالية الحالية للحصول على قرضك العقاري ، لأن مؤسسة أخرى قد تقدم منتجًا يناسب احتياجاتك بشكل أفضل. يقترح Nicolas Ouimet أخذ عينة من بنكين أو ثلاثة بنوك على الأقل … أو التعامل مع وسيط يتمثل دوره في القيام بهذا العمل نيابة عنك. “أنا أعظ لأبرشيتي ، ولكن بصفتي وسيطًا للرهن العقاري ، يمكنني الوصول إلى معظم البنوك الكبرى ولدي إمكانية الوصول إلى جميع المقرضين الافتراضيين. مع عملائي ، يمكنك حقًا إلقاء نظرة حولك ، “كما يقول. من جانبه ، يقول السيد Klinkow إن ولاء العميل للبنك الذي يتعامل معه يمكن أن يكافأ.

بطبيعة الحال ، فإن سعر الفائدة هو عنصر مهم يجب مراعاته عند التفاوض على قرضك العقاري الأول. ومع ذلك ، حتى إذا كان لديك درجة ائتمانية لا تشوبها شائبة ، فلن تكون قادرًا على التفاوض بشأنها بشكل كبير. “لا توجد معجزة. جميع المقرضين لديهم نفس المعدلات تقريبًا زائد أو ناقص 0.1٪ “، كما يقول Ouimet. لذلك تذكر أن تنظر إلى الجوانب الأخرى لقرضك ، بما في ذلك المدة. هل معدل الخمس سنوات التقليدي والشائع مناسب لك؟ ويشير السيد كلينكو إلى أن “أكثر من نصف الرهون العقارية لا تصلح.” يمكن أن تكون باهظة الثمن. خذ الوقت الكافي لتحليل احتياجاتك الحالية والمستقبلية من أجل العثور على المصطلح الذي يناسبك حقًا.

الرهن العقاري هو أكثر من معدل ومدة. تأتي العديد من الخصائص لتعديل المعلمات. من بينها: خيار الدفع المسبق ، والوصول إلى الأموال المتراكمة في حالة الحاجة ، وإمكانية إضافة شخص أو نقل الرهن العقاري ، والعقوبات في حالة عدم السداد ، وما إلى ذلك. يجب أن تؤخذ كل هذه النقاط في الاعتبار أثناء المفاوضات. يقول جان ميشيل كلينكو: “قد تقدم بعض البنوك الافتراضية عروضًا مغرية ، ولكن إذا فاتتك السداد ، فيمكن أن تتعرض لعقوبات شديدة”.

الاسترداد النقدي ودفع رسوم كاتب العدل … في هذا الوقت من العام ، تكون معظم المؤسسات المالية الكبرى في وضع الإغراء وتقدم عروض ترويجية مختلفة حول قروض الرهن العقاري. لا تتردد في طرح الأسئلة حول العرض الترويجي المقدم ، خاصة فيما يتعلق بسدادها في حالة “كسر” الرهن العقاري الخاص بك قبل الموعد المحدد. يقول نيكولاس أويميت: “بشكل عام ، الترويج لاسترداد النقود ، إذا كان لا علاقة له حقًا بسعر الفائدة ، فهو عرض جيد”.