(مونتريال) في الوقت الذي تقل فيه شهية المستهلكين للوجبات الجاهزة ، تريد Goodfood تركيز جهودها الترويجية على أفضل عملائها من أجل تحقيق الربحية.
تخطط شركة مونتريال للاعتماد على برنامج ولاء يستهدف العملاء الذين يحققون أكبر قدر من الإيرادات. قال جوناثان فيراري ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Goodfood ، في مؤتمر عبر الهاتف يهدف إلى مناقشة أحدث النتائج الفصلية: “نريد تركيز جهودنا على إشراك عملائنا وتنمية قاعدة المشتركين لدينا الذين يولدون أكبر قدر من القيمة”.
“سيستهدف برنامج VIP الخاص بنا العملاء الذين ينفقون معنا ما بين 5000 و 10000 دولار سنويًا. »
في إشارة إلى تركيزها على العملاء الأكثر ربحية ، بلغ هامش الربح الإجمالي للشركة ذروته في الربع الأول (المنتهي في 3 ديسمبر) ، حتى مع انخفاض إيراداتها بنسبة 39٪ عن نفس الفترة من العام الماضي ، إلى 47 مليون.
بعد فترة من الحماس حيث اجتذبت Goodfood العديد من المشتركين الجدد خلال فترة الحجز ، فقدت الشركة المشتركين لعدة أرباع ، بينما استأنف المستهلكون نزهاتهم وجعل تضخم الغذاء الأسر أكثر حساسية للسعر.
يبدو أن قاعدة المشتركين في الشركة تستقر في الربع الأول. وباستثناء 11000 مشترك مرتبط بخدمة البقالة ، وهو قطاع تراجعت عنه الشركة في أكتوبر ، كان لدى الشركة حوالي 137000 مشترك ، بانخفاض عن 136000 مشترك في الربع الرابع. رد المحلل فريديريك تريمبلاي المحلل في ديجاردان كابيتال ماركتس قائلاً: “لقد شجعنا الاستقرار بعد عدة أرباع من خسائر العملاء”.
كما أكد السيد فيراري على هدفه المتمثل في تحقيق أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA) في الربع القادم.
في الربع الأول ، سجلت الشركة خسارة قدرها 11.7 مليون ، مقارنة بخسارة قدرها 21.6 مليون في نفس الربع من العام السابق.
وبلغت الخسارة المخففة للسهم 16 سنتا مقابل 29 سنتا في نفس الفترة من العام الماضي.
قبل إعلان الأرباح ، توقع المحللون خسارة 7 سنتات لكل سهم وإيرادات 47 مليون.
خسر السهم 4 سنتات ، أو 6.78٪ ، إلى 55 سنتًا في بورصة تورونتو في الصباح.
الشركة في هذه القصة: (TSX: FOOD)
