مع انهيار سوق العقارات ، يقدم السماسرة الذين يتعرضون لضغوط شديدة خصومات كبيرة على عمولاتهم. ولكن عندما تقرأ الأحرف الدقيقة ، فإن عروضهم ليست جذابة كما تبدو.
عرض وسطاء من اثنين من مكاتب RE / MAX خصمًا على العمولة لصحفينا من أجل الحصول على تفويض لبيع منزله.
تثير هذه الممارسة دهشة وسطاء آخرين تابعين لنفس العلامة التجارية.
“عندما يكون الأمر جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فهو بالتأكيد ليس كذلك” ، يأسف جورج برداجي ، مدير فريق بارداجي للعقارات RE / MAX في Cartier GB.
“على الرغم من أنه قانوني ، إلا أنه نهج تسويقي سلس ويحق للمستهلك الحصول على معلومات واضحة ودقيقة من البداية” ، يؤكد بدوره مارتن ديفوسيس ، الوسيط في RE / MAX Bonjour.
قال وسطاء RE / MAX عبر الهاتف إنهم يتقاضون عمولة بنسبة 1.5 ٪ فقط على سعر بيع العقار ، في حين أن اتجاه السوق في كيبيك يشبه 4 ٪ و 5 ٪.
ومع ذلك ، عندما يبيع السمسار عقارًا بنجاح ، فإنه ليس الوسيط الوحيد المشترك في الصفقة. يجب أن يتقاسم عمولته مع الوسيط الذي يأتي بمشتري العقار المذكور.
من خلال تحليل العرض المغري لوسطاء RE / MAX بالتفصيل ، اكتشفت La Presse أن الخصم لا ينطبق إلا إذا تم بيع العقار بمساعدة وسيط آخر من نفس مكتب RE / MAX الذي يقدم العرض الترويجي.
في حالة إتمام البيع مع وسيط فريق RE / MAX آخر ، يجب على المالك إضافة عمولة تقارب 2٪ مستحقة الدفع للوسيط الذي يمثل المشتري. نفس السيناريو إذا كان الوسيط الذي يمثل المشتري من علامة تجارية أخرى ، مثل Royal LePage أو Sutton.
“عندما أرغب في استكشاف الأسواق ، أقوم بتخفيض عمولتي بنسبة 0.5٪ لأن هذه هي الطريقة التي أجذب بها الناس” ، كما يقول سمسار Royal LePage على الهاتف الذي يفضل عدم ذكر اسمه حتى لا يتسبب في غضب زملائه.
في نفس الاتجاه يزخر جورج برداجي. “إنها طريقة لوضع أقدامهم في المنزل ، وبمجرد وجودهم هناك ، فإنهم موظفو مبيعات ويقومون بعملهم في البيع. »
يوضح الوسيط ، الذي يتمتع بخبرة 32 عامًا ، أن السماسرة يعملون لحسابهم الخاص ومستقلون. يقول: “يمكنهم فعل ما يريدون للترقية”. مع قانون المنافسة الحرة ، لا أحد لديه سلطة على وسيط لإخباره بالمبلغ الذي يمكن أن يتقاضاه مقابل خدماته. »
“لا يمكن لـ RE / MAX Quebec الموافقة أو عدم الموافقة. يجادل جورج برداجي ، “إنهم أصحاب امتياز”.
في Sutton Quebec ، تلاحظ نائبة الرئيس Julie Gaucher أن الوسطاء الذين يعملون مع المشترين لا يقدرون الخصومات.
“من بين الوسطاء البالغ عددهم 1600 في Sutton ، هناك بالتأكيد البعض ممن يفعلون ذلك ، كما تقول ، ولكن عندما يقوم سمسار أو فريق بالإعلان عن ذلك ، فإنه يهبط على مكتبي ، لأن الجميع يريد أن يمزق رأسه. في هذه الحالة ، أتحدث إلى صاحب الامتياز الخاص بي وأطلب منه توضيحًا. »
حتى لو لم يكن لديهم الحق في القيام بذلك من الناحية الأخلاقية ، فإن بعض وسطاء العقارات سيختارون إحضار عملائهم إلى عقار يبيعه وسيط يقدم عمولة أفضل ، كما يقول نائب رئيس شركة ساتون كيبيك.
“من الناحية العملية ، فإن اللجنة المعروضة على الوسطاء المتعاونين لها تأثير على دوافعهم لتقديم عقار أو آخر” ، كما يلاحظ مارتن ديفوسيس ، في RE / MAX Bonjour.
ويشير إلى أن “الوسطاء الذين يقدمون عروض أسعار منخفضة للغاية تتم مقاطعتهم”. كلما زادت العمولة ، زاد عدد المشترين. »
