خصائص استثنائية تلفت انتباه سكان مونتريال. في لورينتيانز، تم للتو التوقيع على صفقة بيع سكنية قياسية. ما الذي يجذب هؤلاء العملاء الذين يبحثون عن عناوين راقية؟
تم بيع عقار Estérel مقابل 7.9 مليون دولار في نهاية شهر أكتوبر، وهو يحمل أعلى درجة مبيعات سكنية في Laurentians حتى الآن. السعر المطلوب لهذا المنزل الفاخر الواقع على البحيرة الشمالية والذي يوفر حوالي 10500 قدم مربع من مساحة المعيشة – ناهيك عن 3000 قدم مربع من المرائب وثلاثة مصاعد – كان 8.5 مليون دولار.
“كان المنزل في البداية خارج السوق، لأن عميلنا أراد فقط البيع إذا كانت هناك فرصة، دون أن يكون في عجلة من أمره، لأنه وقع في حب قطعة أرض أخرى،” توضح ماري كلود بيرجيرون، وسيط العقارات بواسطة إنجل
لذلك اتصلوا بوسطاء السلع الفاخرة في هذا القطاع. «في هذه البيئة الإقليمية المقيدة، يمكن أن يكون هناك مشتري محتمل كل خمس سنوات، وهؤلاء العملاء يتسوقون لشراء منزل وكأنه عمل فني؛ “إنها تبحث عن منتج فريد من نوعه وراقي للغاية، موقع من قبل مهندس معماري أو مصمم”، تواصل السيدة بيرجيرون.
كان مشترو هذا العقار يحبونه حقًا. يقول جوشوا جاجرمان، الوسيط العقاري لدى The Agency، الذي مثل المشترين في هذه الصفقة: “قبل جدولة الزيارات، أخذت الوقت الكافي للتعرف على عملائي جيدًا للعثور على العقار الذي يناسب أسلوب حياتهم تمامًا”.
يشير جوشوا جاجرمان إلى أن معظم عملائه يشترون أسلوب حياة في المقام الأول. “الفخامة شيء شخصي للغاية يعتمد على أذواق الشخص وأسلوب حياته. » على الرغم من مكانة المنزل، إلا أن التصميم الداخلي للمنزل لم يعد عامل الجذب الرئيسي الوحيد الذي يبحث عنه الأثرياء، حتى لو كانوا يفضلون في معظم الأحيان العقارات الجاهزة حتى لا يضطروا إلى القيام بأي عمل.
ومن الممكن أن تصبح أصول محددة حافزاً للشراء، مثل مكتب يتمتع بإطلالة بانورامية رائعة أو حتى ملعب تنس خفيف (كرة مخلل) ــ وهو ما يسرق الأضواء حالياً من ملعب التنس. ومن ناحية أخرى، تظل أشعة الشمس دائمًا عاملاً أساسيًا. يقول السيد ياجرمان: “من المرجح أن يكون بيع منزل جميل جدًا ومظلم أكثر صعوبة من بيع منزل أقل فخامة ولكن مشرقًا”.
بالنسبة للسيد جاجرمان، تعتبر المعرفة بالمنطقة والاحتياجات المحددة للعميل أمرًا أساسيًا لتقديم خدمة لا تشوبها شائبة. “هذا النوع من التفاوض يمكن أن يكون مشابهًا للاستحواذ على شركة، لذلك يمكن أن يكون طويلًا وأكثر تعقيدًا من التفاوض على المنازل الأقل تكلفة. »
ربما تكون قد شاهدت إعلانات عن عقارات فاخرة في مناطق يقترب عدد سكانها من 20 مليون نسمة في كيبيك. نادر للغاية، ويتم تداولها دائمًا بخصم يصل إلى عدة ملايين. على سبيل المثال، تم عرض مسكن في مأجوج للبيع بأكثر من 18 مليون قبل الوباء قبل بضعة أشهر بأقل من 12 مليونا. يشهد جوشوا جاجرمان أن “الأشخاص الذين يستطيعون شراء عقار بقيمة 20 مليونًا سيفضلون البناء للحصول على منزل يلبي أحلامهم بكل الطرق”.
إلى جانب سكان لورينتيان، تمثل البلدات الشرقية أكبر سوق سكنية فاخرة في المنطقة. تمكن دانييل لوبلان، الوسيط العقاري لشركة Royal LePage Au Sommet، من ملاحظة تغييرات ملحوظة بين ما قبل الوباء وبعده، كما هو الحال في قطاع العقارات بأكمله.
“في الفترة 2017-2018، كان هناك 87 عقارًا للبيع على بحيرة ميمفريماجوج وواجهنا صعوبة في بيع 5 منها سنويًا. في زمن الوباء، نفدت منه! “حتى اليوم، لدينا 18 منزلًا فخمًا للبيع، ولكن 14 منزلًا تتراوح أسعارها بين 4 إلى 9 ملايين دولار تم شراؤها خلال العام الماضي”، يوضح الرجل الذي يضم بين قوائمه مسكنًا فاخرًا في بوتون يقع في قاعدة جبل رأس البومة، بإطلالة خلابة على البحيرة الشعبية.
من بين أصول هذا المنزل الجاهز، الذي تم إعادة تصميمه وتحويله بالكامل في عام 2020: تراس مع مسبح متكامل، ومرآب للقوارب، ودور علوي في الطابق العلوي لاستيعاب الضيوف، وشاطئين خاصين ورصيف دائم.
في إستري، كما هو الحال في Laurentians، المشترين هم بشكل رئيسي من سكان مونتريال الذين باعوا ممتلكاتهم بسعر جيد للغاية والذين قرروا التقاعد أو العمل على مسافة جيدة من المدينة. « La plupart des gens vont acheter en fonction de l’endroit où se trouvent leurs amis, puis ceux qui aiment le soleil levant iront d’un côté du lac et ceux qui préfèrent le voir se coucher, de l’autre », remarque Daniel أبيض.
اقترح مؤسس وكالة العقارات الفاخرة الشهيرة The Agency في لوس أنجلوس، موريسيو أومانسكي على صديقه جون فاراترو فكرة فتح وكالة في كيبيك، بعد أونتاريو وكولومبيا البريطانية. هكذا ولدت وكالة مونتريال.
“كان هناك مكان لنا في سوق المنتجات الفاخرة ونهجنا مختلف تمامًا عن الآخرين. “نحن نركز على المزيد من التسويق لأسلوب الحياة”، يؤكد السيد فاراترو، الذي عرض للتو عقارًا في السوق في سانت أجاثي دي مونت بسعر 4.45 مليون دولار. يقع هذا السكن المهيب في شبه جزيرة نانتال في لاك دي سابل، ويحتوي على تسع غرف نوم ومرآب ثلاثي ومسبح كبير في الأرض.
إن فهم قاعدة العملاء ودعمهم طوال عملية البيع يمثل جوهر الشركة، وفقًا للسيد فاراترو. بالنسبة له، مهما كان حجم المعاملة، فإن مبدأ صندوق القفل غير مقبول. “من الضروري التواجد أثناء الزيارات، لأن الوسطاء المتعاونين لا يعرفون الممتلكات الموكلة إلينا للبيع. »
ويشير إلى أن سوق العقارات بشكل عام يتقلب بشكل أقل في كيبيك منه في بقية أنحاء البلاد. “إنها ترتفع بشكل أقل، ولكنها تنخفض أيضًا بشكل أقل! » ولا يقتصر الأمر على مونتريال أو لورينتيانز أو إستري فقط: ستعمل الوكالة على التطوير في أماكن أبعد، في منطقة شارليفوا. يتبع…
